Presentando mi producto o servicio.- La tercera etapa de la venta

Según el padre de la mercadotecnia, Philip Kotler, la presentación de un producto o servicio consiste en contarle su historia al consumidor, captar su atención, conservar el interés, provocar un deseo y obtener la acción.

Antes se pensaba que el vendedor debía memorizar sus presentaciones para luegorepetirlas ante el cliente (quien solo participaría pasivamente escuchando a su presentador), pero esto se ha convertido en cosa del pasado.

Hoy por hoy, las ventas son adaptadas a las necesidades y deseos del cliente, promoviendo una participación activa y logrando algo más importante que la venta en sí misma: la plena satisfacción con el producto o servicio adquirido.

Es importante considerar que la presentación debe de estar estructurada en 3 partes:

–      Descripción del producto y/o servicio

Nombrando sus características principales, atributos, funciones y cómo se identifica. Al saber describirlo claramente podrás transmitir el concepto principal del producto.

–      Señala sus ventajas

Resaltar que lo hace diferente, todos aquellos aspectos que lo hacen superior a los productos de la competencia.

–      Resalta los beneficios

Aquello que está buscando el cliente consciente o inconscientemente.

No está de más estar preparado para objeciones, si el cliente objeta es porque está interesado en la compra pero quiere disipar dudas. Hay que estar bien preparado para poder aclararlas.

¿Qué beneficio tiene para las empresas Empleos Petroleros?

Empleos Petroleros es más que una bolsa de trabajo para nuestros clientes. Representa la posibilidad de tener una plataforma ideal en donde localizar al talento que están buscando, es un punto de convergencia entre el reclutador y el candidato.

Hemos logrado nos vean como un socio, más que un proveedor de servicios. Somos parte de un equipo que tiene como principal objetivo apoyarlos en la satisfacción de sus necesidades de reclutamiento.

¿Qué queremos ser? La mejor bolsa de trabajo de la industria, con un lado humano y una visión a futuro de lo que la fuerza laboral en el sector petrolero puede llegar a ser.

¿Y tu empresa qué espera para unirse a Empleos Petroleros?

Andrea García
Marketing & Sales
EmpleosPetroleros.com
andrea.garcia@empleospetroleros.com

Referencias:

http://www.uv.es/kuster/08tecventa.pdf

http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/proceso-venta.htm

http://incrementodeventas.blogspot.com/2009/02/el-ciclo-de-ventas.html

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